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提高网站建设转化率的心理技能
作者:大迪   2019-01-09 19:43:26   浏览次数:

  任何时候,您访问的网站都试图向您推销一些东西。它可以是服务,产品,甚至是主题或插件。但是,除非您了解受众群体的想法,否则您将难以获得任何类型的转化。

  考虑大多数商店广告销售的情况。他们使用大红色标志专注于储蓄,我们必须提醒您,这些机会不会永远持续下去。这种策略邀请访问者做出他们可能不会离开的财务决策,直到他们只是一种可以使用心理学来推动销售的方式。

  “提示”通常具有负面含义,但这不是这种情况。在本节中,我们将探讨四种心理学原理以及如何将它们应用到您的网站。只要您想销售为您的客户提供价值的产品和服务,您就不应该对使用精神驱动的转化感到不满。毕竟,这是一个良好的营销策略的一部分!

  1.播放(FOMO)

  想象一下,啤酒广告和一群朋友在海滩上玩几瓶酒。在这个例子中,广告的使用是害怕错过(FOMO),以使你想要购买啤酒。换句话说,它会带来很多乐趣,你可能会使用他们的产品,这样你就会觉得不买啤酒品牌可能会让你错过愉快的体验。

  FOMO原则旨在表达或告诉您如果购买特定服务或产品,您的生活会有多好。香水广告告诉您如何通过单次喷雾,保健涂料等来实现完美的身体是多么不可抗拒。至于销售,这是最广泛销售的技术之一,因为它是最有效的之一

  在网站方面,有几种方法可以使用FOMO来推动销售,例如:

  包括促销图像的人们使用他们的产品来获得他们的好处。

  您提供的到期时间,因此访客被迫立即前往而不是失去它。

  使用的语言害怕错过你的行动呼吁(CTA)和复制,例如“不要错过这个优惠!”或“加入我们这个独一无二的机会!”。

  您在FOMO技术方面使用的方法在很大程度上取决于您的产品或服务的销售。但是,如果您发现该产品的独家性,请查看最佳结果,并表明如果等待时间过长,访客可能会失去很多优惠。

  2.让用户先受益

  如果熟人问你100美元,你可能会说“不”。但是,如果同一个人第一次要20美元并且您说“是”,那么如果他们稍后提出要求,您更有可能借用余下的80美元。这听起来很复杂,但这里的心理很简单 - 当你同意成为别人的忙时,它会形成一种联系。我们更愿意相信我们做了一件好事甚至发现它们更可爱。反过来,这使我们在向他们提供更多实质性支持时更容易接受。

  在销售方面,这在门到门(FITD)技术中是众所周知的,并且许多公司将其用于其自身的优势。整个过程也不需要我们100美元的例子。想象一下,你注册了一个新的互联网服务提供商(ISP),你决定接受这三个计划。 ISP牢牢插入您的门和框架之间。在未来,他们可能会试图向您推销更昂贵的计划 - 也许会有一些折扣 - 而且您更有可能说“是”,他们还没有与他们做生意。

  当您运营网站时,有几种方法可以利用FITD的技术,例如:

  要求用户与您分享他们的电子邮件地址,以便为未来的市场机会敞开大门。

  让用户填写调查表,以帮助您为他们提供更好的服务。

  说服用户如何让你开心,这使他们更有可能回到你的网站。

  当你走进这扇门时,你可以发挥创意。根据我们的经验,让客人同意为您做事的最佳方式是给予他们一些奖励并使我们成为下一部分。

  3.免费接受用户

  与访客建立联系是推动销售的有力方式。然而,这些天你走进这扇门很困难。当我们浏览网页时,我们的广告受到轰炸,并且几乎在每个网站上都可用。重载使我们能够很好地过滤营销内容。

  为了解决这个问题,许多在线营销人员已经开始采取更积极的方式来引起你的注意,称为“让”。不只是告诉你他们的产品的好处,他们给你免费的东西吸引你的注意力。一旦你接受并使用免费的东西,你就更有可能回归到帮助和转换,想一想

  这是同样的原则,开设一家快餐店提供路人样品。有几种方法可以使自己适应网络成本很低:

  在用户签名邮件列表时提供对用户的独占访问

  创建包含有限功能的产品演示。您还可以提供完整的临时试用版,以便访问者自行测试。

  如果您是自由职业者,您可以免费提供有限的咨询,以便他们决定是否想雇用您。

  第一个场景是我们的最爱之一。毕竟,它结合了FITD技术的互动。例如,您可以为访问者在注册邮件列表时不在您的网站上发布免费电子书内容。然后您可以在以后联系他们。当然,这是创建一个电子书,但一旦你这样做,你可以无数次使用它。一般来说,收益远远大于您花费的时间。

  4.使用诱饵效果

  在大多数情况下,当网站为您提供多种级别的服务或产品时,可以选择进行大部分销售。以托管服务提供商为例。今天,主持人在某些方面可以说是底线竞争。每个人都试图提供最低价格并尽可能多地注册用户。这是一个很好的客户,因为他们不需要花很多钱。但是,供应商可能很难工作,利润率较低。

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